Всеки ден ви лъжат десетки пъти - включително малки бели лъжи. Ето шест неща, които трябва да знаете кога, защо и как хората лъжат.
Всеки ден ви лъжат десетки пъти. Те варират от малки бели лъжи, като хора, които ви казват, че се справят отлично, когато всъщност имат ужасен ден, до сериозни лъжи от близки и работодатели, които имат потенциал да променят живота ви. Възможността да разберете кога, защо и как хората лъжат ви помага да установите по-честни взаимоотношения и да предотвратите възникването на бедствия поради фалшива информация.
В речта си по TED психологът Джеф Ханкок обяснява част от науката за лъжата:
Ето девет неща, които трябва да знаете за лъжците:
Въпреки че може би бихте искали да мислите, че сте честен човек, статистически погледнато и вие сте лъжец. Изследователи изчислете, че средният човек лъже минимум веднъж до два пъти на ден. Ако не ми вярвате, задайте си следните въпроси:
Ако сте отговорили да на някой от тези въпроси, значи сте излъгали. Това са само няколко от често срещаните сценарии, които предизвикват най-много лъжи.
Добрата новина? Повечето хора са честни. Последните изследвания показват, че по-голямата част от лъжите се изказват от една и съща малка група хора, известни като плодовити лъжци. В проучването Различие в разпространението на лъжата , изследователите създадоха статистически модел за разграничаване на плодотворните лъжци от ежедневния или „нормалния“ лъжец.
Ето как можете да опитате да забележите плодотворен лъжец:
Човек би се надявал, че полицаите, тъй като прекарват голяма част от времето си в опити да разделят виновните от невинните, биха били добри в разкриването на лъжи. За жалост, проучвания са установили, че повечето служители не са по-добри в идентифицирането на лъжи от обикновения човек. Те обаче превъзхождат един аспект на откриването на лъжата: забелязване на нечестни хора в обществени заведения.
Когато бяха показани видеоклипове на крадци, които си взаимодействат с невинни хора, докато се подготвят за кражба, полицейските служители успяха да забележат престъпниците със значително по-висок процент, отколкото полицията при обучение и студенти. Това е важно, защото разкрива често срещан проблем с откриването на лъжата: хората често грешат стреса като лъжливи сигнали.
Причината, поради която полицията е в състояние да идентифицира престъпници в публична обстановка, е, че тъй като крадците се готвят да крадат, те са по-стресирани, отколкото обстоятелствата при публичното общуване изискват. От друга страна, по време на интервюта в полицията дори невинните хора са стресирани, защото се опитват да докажат своята невинност. Това е как хората се държат по различен начин, в сравнение с това, което би се очаквало в конкретните обстоятелства, което разкрива лъжи, а не определени поведения като цяло.
Можете ли да забележите по-добре лъжи в ситуации, в които сте по-познати? The изследванията казват „да“ .
В това проучване , екип от психолози проведе четири експеримента, разкриващи, че познаването на ситуацията води до по-точни преценки по отношение на истината и измамата.
Хората, които не са били толкова запознати със своите ситуации, не могат да различават лъжите от истините по-високи от 50 процента, докато хората, които са били добре запознати с техните ситуации, са успели да открият измама с 8-23 процента Повече ▼ точност.
Част от това е така, защото когато хората са по-запознати със ситуациите и / или хората, с които разговарят, те имат повече изходна информация и контекстуални подсказки, на които да се обърнат.
Проучвания са открили, че хората са по-склонни да лъжат, за да получат стимули, които са в полза на целия им екип, а не стимули, които са само за тях. Например служителите са по-склонни да лъжат шефа си за напредъка на даден проект, когато по този начин се предотвратява проблемът на целия им екип, а не само на тях самите.
Изследователите подозират, че готовността за лъжа в екипна среда не е съвсем безкористна. В групова среда хората са склонни да се чувстват по-малко виновни за лъжата, защото помагат на другите. Те се страхуват по-малко да лъжат, защото има по-малък шанс да бъдат хванати и да понесат цялата вина, защото всички от техния екип са замесени.
Честотата на лъжата се променя в зависимост от средата, но може ли да се промени в рамките на една и съща? Изследователи са установили, че хората са по-склонни да излъжат, когато използват имейл срещу писалка и хартия. Това е диво!
И двете са еднакви по отношение на богатството на медиите, което означава, че и двете форми са само текст. И все пак хората лъжат повече, разкриват по-малко информация и се чувстват по-оправдани, когато използват имейл, отколкото когато изпращат съобщение чрез писалка и хартия. Според проучването констатациите са били последователни, независимо дали задачата е гарантирала на участниците, че тяхната лъжа или няма да бъде разкрита от техните колеги.
За по-голямата част от хората лъжата за дадено събитие увеличи увереността им, че въпросното събитие не се е случило, когато попитат за това по-късно.
Изглежда обаче, че 10-16 процента от участниците са променили спомените си от лъжите си, защото съобщават, че вярват, че лъжите им всъщност са истина. Изследователи вярвайте, че в тези случаи изричането на лъжи притежава същата сила като въображението да променя спомените.
Много ясно представянето на събития може да подмами мозъка да ги обозначи като спомени.
Ако смятате, че е трудно да лъжете на родния си език, опитайте да лъжете на втори език.
Изследователите са открили, че хората показват по-голяма реакция на стрес, когато лъжат на втори език, защото вече е по-трудно да се говори на втори език, а лъжата увеличава когнитивния стрес. В едно конкретно проучване резултатите показват, че два основни фактора влияят върху физиологичната природа на индивида, когато той лежи на друг език: 1) възбуда поради емоции, свързани с лъжата, и 2) безпокойство относно управлението на речевото производство на чуждия език.
Ако подозирате, че някой може да ви лъже, но не сте сигурни, един лесен начин да разберете е да ги попитате защо? въпроси. За хората е много по-трудно да излъжат защо са направили нещо или защо нещо се е случило, отколкото да излъжат за основни факти. Ако някой се опитва да обясни намеренията си, това е важно червено знаме че лъжат.
Готови ли сте да продължите да учите? Прочетете нататък ...