Привличане на целевия Ви клиент: Защо купувате бадемово мляко

Замисляли ли сте се дали марките тайно ви убеждават? Интересувате ли се да научите повече за фините начини, по които брандовете призовават своята целева аудитория?

Тогава сте попаднали на правилното място. Ще обясня някои ключови маркетингови концепции и скрити убедители зад популярен вид продукт - бадемово мляко.

Ще огранича фокуса си към два популярни вида бадемово мляко - Almond Breeze и Califia Farms; два продукта от една и съща категория, които имат значително различни маркетингови стратегии (и ценови точки!).



Като подчертаваме тези разлики, можем да съберем някои важни прозрения за маркетинговата стратегия, които са приложими за всеки тип продукт. Ще обясня тези прозрения и ще ви покажа как можете да използвате персона на купувача, за да се обадите на вашата аудитория.

Almond Breeze срещу Califia Farms

Сравнение между бадемов бриз и Califia Farms

Вижте тези два вида бадемово мляко. Те изглеждат доста различни, нали? Различна опаковка, различни цветове, различна форма ... но те са почти абсолютно един и същ продукт!



Причината тези два продукта да изглеждат толкова различни е, че се стремят към два различни видове на клиента. Всеки от тях е насочен към различен пазарен сегмент, използвайки интелигентен дизайн на пакети. Нека разгледаме по-отблизо всеки, за да видим как постигат това:

Бадемов бриз

На пръв поглед Almond Breeze изглежда точно като традиционна картонена кутия за мляко. Той дори има снимка на някои бадеми, които се пръскат в малко мляко. Това беше изчислен избор.

Almond Breeze подражава на този традиционен млечен стил, защото искат да направите тази асоциация. Те преследват клиенти, които се опитват да намерят заместител на млякото. Те знаят, че техните потенциални клиенти просто използват бадемово мляко по начина, по който биха използвали обикновеното мляко. Затова Almond Breeze иска да опрости решението си, като бързо им предложи алтернатива на млякото, в лесно различима опаковка.

Калифийски ферми

Califia Farms не може да изглежда много по-различно от Almond Breeze. Първото нещо, което може да забележите, е уникалната форма. За мен изглежда особено познато. Прилича на формата на жена!

Това е така, защото Califia Farms се стреми към женския пазар. Голяма част от жените, които пият бадемово мляко, правят това, за да отслабнат, тъй като то може да бъде нискокалорична алтернатива на млякото.

Califia Farms предават това съобщение по доста директен начин, като буквално правят пакета им да изглежда като форма на жена. На всичкото отгоре той е чист, чист и бял, с видна картина на естествено изглеждаща жена. Калориите дори са посочени отгоре, защото знаят, че това е първото нещо, което целевият им пазар ще търси.

Както можете да видите, Califia Farms по-скоро изрично съобщава на потенциалните клиенти, че марката съдържа всичко, което търсят.

Сравняване на двете

Бадемовият бриз би трябвало да влезе във вашия живот по начина, по който го прави млякото, чак до опаковката. Предполага се, че се побира във вашия хладилник точно както млякото, до степен, че едва забелязвате разликата. Califia, от друга страна, е предназначена за различна цел и тя съобщава това с уникална опаковка, която изпраща различно послание: че това е естествен начин за отслабване.

И така, след като разбрахме разликите, какво всъщност означава това за вас? В следващия раздел ще обясня защо тези два продукта представляват полезно послание, което можете да използвате в собствените си маркетингови стратегии, за да привлечете идеалния си клиент.

За вкъщи: Обадете се на хората, които търсите

Като маркетолог, има един основен принос, който можете да научите от тези две марки бадемово мляко. Ти трябва да извиквам на хората, които търсите.

Като извиквам, имам предвид, че трябва ясно да им съобщите, че сте са какво търсят. Разбира се, за частта от секундата, която вероятно ще направят покупката си в магазин, това не е лесна задача.

Следователно трябва да помислите как те вземат това решение и какво точно е най-важно за тях при тяхното решение. Първо трябва да познавате целевия си клиент отвътре и отвън и след това да решите как можете ефективно да му се обадите.

Almond Breeze призовава като заместител на млякото, показвайки на клиентите, че е точно като млякото. Califia Farms призовава като изцяло естествен начин за отслабване. И двете марки са създали интелигентно проектирани опаковки, които изясняват посланието им с малкия поглед, който потребителите ще дадат на своите продукти, докато пазаруват.

Как трябва да се обадя?

И така, имате предвид група, към която искате да се обадите, но как всъщност да се обадите с правилното съобщение?

Отговорът е, че наистина зависи на кого се опитвате да се обадите - но има такъв ключ внимание, което да имате предвид.

Това съображение е, че колкото по-лесно е да забележите, толкова повече хора ще привлечете. Това всъщност е просто здрав разум, но често се пренебрегва. Ако се откроите на рафт или където и да продадете продукта си, ще привлечете повече хора.

Затова се опитайте да бъдете смели, използвайте различни дизайни и цветове и се опитайте да се уверите, че наистина скачате от рафта. Разбира се, вие искате да се уверите, че тези функции извикват целевия ви човек, но като намерите начин да се откроите, просто ще бъдете открити от още повече хора.

Преместете перспективата си

Полезен мисловен експеримент, с който да извикате вашия перфектен клиент, е да опитате да влезете в главата им. Какво търсят те? Какво най-много искат да видят в даден продукт? Не мислете за марката, която Вие харесайте, помислете за марката, която харесва на вашия перфектен клиент.

Често е полезно да направите цялостен анализ на аудиторията и да създадете клиентски аватар, който представлява вашия перфектен клиент. Като знаеш как пазаруват, ще знаете какво би ги накарало да вземат решение за покупка.

Заключение

В тази статия става дума за бадемово мляко, но уроците, които научихме, наистина могат да бъдат приложени към всеки продукт. Всичко е в това да познавате перфектния си клиент и вашата ниша и да им се обаждате, като представяте точно това, което търсят. В тази статия ние специално обсъдихме това в контекста на дизайна на опаковката, но има много начини да извикате клиент с вашето маркетингово послание.

В края на деня насочването към аудиторията наистина се свежда до знаейки вашия клиент, на първо място. Ако знаете кого търсите, къде отиват и какви са техните навици за купуване, тогава ще можете да разработите стратегия, която да ги извикате. След като получите тези знания, е много по-лесно да се обадите с вашите маркетингови усилия, защото знаете на какви съобщения отговарят.