Защо хората пазаруват в Черния петък?

Съдържание

  1. Алчност
  2. Страх
  3. Алтруизъм
  4. Завист
  5. Гордост
  6. Срам

Черният петък е любимият ден за пазаруване в Америка през годината, в който към 2016 г. повече от сто милиона души се събират в магазини и сайтове за електронна търговия за предполагаемо най-добрите оферти за годината.

Като се има предвид цялата шумотевица за деня, неизбежно е да се правят ненужни покупки. Това ме накара да се замисля, какво движи поведението на хората при пазаруване? Автор и гуру по продажбите Джефри Джеймс твърди всички покупки произтичат от взаимодействието на шест емоции.

Вижте видеото ми, за да научите за тях:



Открийте шестте емоции, които движат вашите импулсни решения за покупка. Докато четете, помислете кои емоции звучат повече като вас, за да сте сигурни, че купувате продукти по правилните причини:

Алчност

По принцип, ако взема решението сега, ще бъда възнаграден. Имам идеалния пример за това: наскоро си купих хамак и толкова много исках този хамак, защото щях да пожъна наградата да имам извинение да спя навън. И когато гледах цените в Amazon, си мислех, че цените дори нямат значение, просто исках хамака.

Когато купуваме нещо ново или изпитваме новост, той активира допаминовия невротрансмитер, така че се чувстваме добре, когато купуваме тази нова рокля или получаваме това готино електронно устройство или спим в този хамак. Това е перфектна връзка с алчността, защото ставаме алчни за активиране на нашия център за удоволствие. Получих удоволствие от хамака, преди дори да е стигнал до къщата ми.

& uarr; Съдържание & uarr;

Страх

Много хора се страхуват, че ако не вземат решение сега, те са наздравици. Това е въплъщение на продажбите в Черен петък. Магазините преследват страха ви - казват ви, ако не го получите сега, никога повече няма да го получите за тази цена. Ето защо хората чакат навън с часове; защото се страхуват, че ще пропуснат. Също така често хората купуват неща, които всъщност не искат - страхуват се да ги искат по -късно и да не могат да ги получат. Не позволявайте на страха да управлява решенията ви за покупка.

Бонус за четене: Вижте нашата статия за науката на страха.

& uarr; Съдържание & uarr;

Алтруизъм

Ако алтруизмът е двигател за нас, ние вярваме, че ако вземем решение за покупка сега, това ще бъде от полза за другите. Бизнес пример от нас в Science of People е нашият курс за откриване на лъжа. Хората плащат, за да посетят нашия курс и да научат науката за откриване на лъжа. Докато те учеха, ние също правехме изследвания. И така, казахме на хората, че бихме искали те да имат уменията и когато те купят курса, те също ще помогнат с нашето проучване. Печеливш-печеливш. Дори карахме клиенти да представят видеоклипове с две истини и лъжа, които използвахме, за да подобрим курса си.

Това важи и за инициативите за зелено. Ако искате да помогнете на околната среда, може да бъдете принудени да закупите Prius или екологично чисти продукти. Друг пример е, че наскоро пазарувах за съпруга си и видях, че една риза е боядисана с боровинки и приходите помогнаха на местна ферма за органични боровинки. Знаех, че трябва да го купя.

Бонус за четене: Покупките, които са от полза за другите, ни карат да се чувстваме добре. Разберете защо в моята статия за науката за добротата.

& uarr; Съдържание & uarr;

Завист

Завистта кара хората да мислят, че ако не вземат решение сега, тяхната конкуренция ще спечели.

Съпругът ми е голям фен на дронове. Знам, че той искрено обича дронове, но мисля, че също обича да изважда своя дрон, защото всички отиват, Ооо, това е дрон! Това ли е най -новото? Вижте колко е малък! И т.н.и след това той публикува тези страхотни видеоклипове онлайн и получава още похвали. Също така, ако някой друг има по -нов дрон от него, той не е щастлив. Това е често срещано и в света на бизнеса. Ако вашата конкуренция има най -новите и най -добри технологии, вие също искате да я имате.

& uarr; Съдържание & uarr;

Гордост

Хората купуват за гордост, когато вярват, че продуктът ще подобри репутацията им. Типичните примери за това са първите осиновители. Това са всички хора, които чакат на опашка, за да получат най -новия iPhone или друг вид нов продукт. Те искат да покажат на хората, че притежават най -новите и най -добрите неща и че са чудесни, че ги притежават.

Много гордост и емоционална енергия са свързани с желанието да имате нови неща. Това са и хора, които са горди привърженици на любимите си марки. Дори имаме ранни осиновители в Science of People, такива, които винаги са първите, които се записват за бета версии на нашите курсове и всичко друго, което публикуваме.

& uarr; Съдържание & uarr;

Срам

От друга страна, някои хора купуват неща, защото се притесняват, че ако не вземат решение сега, ще изглеждат глупаво. Това е малко по -различно от страха от пропускане, защото се ръководи от страха, че нашите решения ще бъдат отражение върху нас. Хората, които изпитват срам в цикъла на покупка, се чувстват принудени да купуват неща, защото виждат други хора да го правят и чувстват, че няма да бъдат достатъчно добри, ако не направят същото.

Бонус за четене: Често тези видове решения за покупка са резултат от ниско самочувствие. Ако сте склонни да ги правите, разгледайте моята статия за това как да изглеждате (и да се чувствате) по -уверени, за да научите, че не е нужно да купувате неща, за да станете достоен, невероятен човек, който сте.